ប្រសិនបើអ្នកកំពុងឆ្ងល់ពីរបៀបលក់នំធ្វើដោយដៃជំហានដំបូងគឺត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវខ្លះដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្ម។ កិច្ចការផ្ទះនេះចាំបាច់ត្រូវធ្វើទោះបីផលិតផលរបស់អ្នកជាអ្វីក៏ដោយ។
ចាប់ផ្តើមជាមួយផែនការ
ប្រសិនបើអ្នកនឹងលក់របស់របរដែលអ្នកបានដុតនំអ្នកត្រូវសំរេចរឿងពីរយ៉ាង៖
- តើអ្នកណាជាអតិថិជនរបស់អ្នក?
- តើអ្នកនឹងផ្តល់ជូនផលិតផលអ្វីខ្លះ?
- វិធីបិទអាជីវកម្ម
- ការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យអាជីវកម្មមូលដ្ឋាន
- គំនិតទីផ្សារលក់រាយ
អតិថិជន
អង្គុយហើយស្រមៃមើលប្រភេទមនុស្សដែលនឹងទិញទំនិញរបស់អ្នក។ តើពួកគេមានអាយុប៉ុន្មានហើយ? តើជីវិតបែបណាដែលពួកគេដឹកនាំ? ហេតុអ្វីបានជាពួកគេចាប់អារម្មណ៍ទិញនំដែលផ្ទុយពីការដុតនំដោយខ្លួនឯង? តើអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងទិញនំធ្វើនំទេព្រោះពួកគេមិនមានពេលដើម្បីដុតនំ? វាអាចមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទិញអ្វីដែលបានផលិតរួចជាជាងទិញគ្រឿងផ្សំនិងដុតនំអ្វីមួយ។ ហេតុផលផ្សេងទៀតដែលអតិថិជនអាចមានដើម្បីទទួលបាននំប័ុងរបស់ពួកគេពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺថាពួកគេមិនចាំបាច់សម្អាតផ្ទះបាយទេហើយពួកគេមានគុណសម្បត្តិបន្ថែមទៀតនៃការរីករាយនឹងរបស់ល្អ ៗ ភ្លាមៗ។
ផលិតផល
ឥឡូវអ្នកមានគំនិតខ្លះអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកជានរណាបន្ទាប់មកអ្នកអាចសម្រេចចិត្តថាតើផលិតផលអ្វីខ្លះដើម្បីផ្តល់ជូនពួកគេ។ តើអ្នកនឹងផ្តល់ជូនផលិតផលដែលរំthemកពួកគេអំពីការព្យាបាលដែលពួកគេចូលចិត្តកាលពីនៅក្មេងទេ? តើអតិថិជនរបស់អ្នកពេញចិត្តនឹងនំប័ុងដុតនំដែលប្លែកនិងប្លែកបន្តិចទេ? ទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ សូមចងចាំផងដែរថាអ្នកកំពុងដុតនំផលិតផលសម្រាប់សាធារណៈជន។ របស់របរដែលអ្នកពេញចិត្តអាចមិនទាក់ទាញចិត្តមហាជន។ វាជាអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន។
អាជ្ញាប័ណ្ណនិងបទបញ្ជាសុខភាព
ទាក់ទងក្រុមប្រឹក្សាសុខភាពក្នុងតំបន់របស់អ្នកដើម្បីដឹងថាតើអ្នកត្រូវការត្រួតពិនិត្យកន្លែងដុតនំរបស់អ្នកដែរឬទេ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវមានវិញ្ញាបនបត្រសុខភាពបញ្ជាក់ថាអ្នកមានសុខភាពល្អ។ អាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មក៏អាចត្រូវបានទាមទារផងដែរ។
ផ្នែកមួយផ្សេងទៀតនៃដំណើរការរៀនពីរបៀបលក់នំធ្វើដោយដៃគឺត្រូវពិនិត្យមើលសៀវភៅទូរស័ព្ទរបស់អ្នកក្រោមបញ្ជីរដ្ឋាភិបាលឬចូលទៅគេហទំព័រផ្លូវការរបស់រដ្ឋដើម្បីស្វែងយល់អំពីតម្រូវការជាក់លាក់សម្រាប់តំបន់របស់អ្នក។ អ្នកក៏ត្រូវរកឱ្យឃើញថាតើបទប្បញ្ញត្តិណាមួយត្រូវបានអនុវត្តដែលតម្រូវឱ្យមានបញ្ជីគ្រឿងផ្សំដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកដែលត្រូវផ្តល់ជូន។
ចាប់ផ្តើមតូច
នៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើផលិតផលណាមួយត្រូវផ្តល់ជូនវាជាគំនិតល្អដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយបញ្ជីតូចមួយនៃការផ្តល់ជូន។ អាយអ៊ីល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការផ្តល់ជូននូវជម្រើសមានកំណត់អ្នកអាចដុតនំបានល្អនិងផលិតឡើងវិញយ៉ាងឆាប់រហ័សជាជាងការព្យាយាមរបស់មួយចំនួន។ នៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើនអ្នកអាចពិចារណាបន្ថែមផលិតផលទៅខ្សែ។
លក់ផលិតផលដុតនំនៅផ្ទះ
មានទីតាំងមួយចំនួនដែលអ្នកអាចលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកអាចលក់ទៅអតិថិជនដោយផ្ទាល់ពីផ្ទះរបស់អ្នកឬរៀបចំស្តង់នៅផ្សារដោយយុត្តិធម៌ឬចុងសប្តាហ៍ឬលក់នំធ្វើនំទៅហាងនិងហាងជំនាញ។
លក់ពីផ្ទះរបស់អ្នក
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកថ្មីអ្នកប្រហែលជាចង់បង្កើតប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយខ្លះហើយចែកចាយវានៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចដាក់ផ្លាកសញ្ញានៅតាមផ្សារនានាក្នុងតំបន់របស់អ្នក។
នៅពេលការបញ្ជាទិញចូលអ្នកត្រូវមានផែនការដើម្បីឱ្យពួកគេបំពេញបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ តើអ្នកនឹងតម្រូវឱ្យអតិថិជនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំនួនថ្ងៃជាក់លាក់នៃការជូនដំណឹងនៅពេលបញ្ជាទិញ? តើផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាប្រភេទដែលអ្នកអាចរៀបចំជាកញ្ចប់ធំជាមុននិងបង្កករហូតដល់ត្រូវការដែរឬទេ? តើអ្នកនឹងធ្វើការបញ្ជាទិញរឺក៏តម្រូវអោយអតិថិជនជ្រើសរើសវា?
រៀបចំស្តង់មួយ
វិធីល្អទៅ ណែនាំផលិតផលរបស់អ្នក ចំពោះអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលគឺត្រូវរៀបចំស្តង់នៅផ្សារទំនើបឬចុងសប្តាហ៍។ ការផ្តល់ជូនគំរូឥតគិតថ្លៃគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើទំនិញរបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាមានប័ណ្ណអាជីវកម្មឬប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដូច្នេះអតិថិជនថ្មីរបស់អ្នកដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវទៅដល់អ្នកដើម្បីធ្វើការបញ្ជាទិញបន្ថែម។
ហាងនិងហាងជំនាញ
ជម្រើសមួយទៀតគឺត្រូវលក់នំធ្វើដោយដៃទៅហាងនិងហាងជំនាញ។ ទាក់ទងម្ចាស់សហគ្រាសទាំងនេះដើម្បីពិភាក្សាផ្តល់ផលិតផលរបស់អ្នកដល់គ្រឹះស្ថានរបស់ពួកគេ។ ត្រូវប្រាកដថាយកគំរូដូច្នេះពួកគេដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងទទួល។
