ការរៀនពីរបៀបដែលការងារលក់អចលនៈទ្រព្យអាចជួយអ្នកអោយក្លាយជាអ្នកទិញឥវ៉ាន់ឆ្លាតវៃរឺក៏អាចលក់អចលនៈទ្រព្យដោយខ្លួនឯងបាន។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យបង្កើតឱកាសដើម្បីបង្ហាញរបស់របរផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គ្រួសារឬគ្រួសារនៅចំណុចតម្លៃដែលអាចមានតំលៃសមរម្យជាងបើទោះបីជាធម្មតាមិនថ្លៃដូចការលក់យានដ្ឋានឬទីធ្លាក៏ដោយ។ មិនថាអ្នកមានគម្រោងទិញឬលក់មានគន្លឹះជំនួយក្នុងការលក់អចលនៈទ្រព្យមួយចំនួនដែលត្រូវចងចាំ។
វិធីដើម្បីជូនដំណឹងដល់នរណាម្នាក់នៃការស្លាប់តាមរយៈអ៊ីម៉ែល
តើការលក់អចលនទ្រព្យជាអ្វី?
ការលក់អចលនៈទ្រព្យគឺជាការលក់ឯកជនដែលជាធម្មតាកើតឡើងនៅក្នុងផ្ទះរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗផ្ទះដែលទទួលមរតកឬតាមអ៊ិនធរណេត។ ពួកគេច្រើនតែកើតឡើងព្រោះគ្រួសារឬបុគ្គលចង់ឬត្រូវការបំលែងទ្រព្យសម្បត្តិជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យត្រូវបានបើកចំហជាសាធារណៈហើយត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដើម្បីនាំអ្នកទិញដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់។ ជាធម្មតាពួកគេធ្វើក្នុងរយៈពេលបីថ្ងៃដោយចាប់ផ្តើមពីថ្ងៃសុក្រនិងបញ្ចប់នៅថ្ងៃអាទិត្យដោយតម្លៃក៏ដូចជាស្តុកថយចុះនៅថ្ងៃចុងក្រោយនៃការលក់។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យមួយចំនួនក៏អាចរាប់បញ្ចូលទាំងទ្រព្យសម្បត្តិរថយន្តនិងទូកដែលមានសម្រាប់ទិញផងដែរ។
អត្ថបទដែលទាក់ទង- វិធីស្វែងរកយានដ្ឋានលក់និងអចលនៈទ្រព្យ
- ម៉ាស៊ីនដេរអ្នកចំរៀងបុរាណ
- តម្លៃវត្ថុបុរាណ
ហេតុផលសម្រាប់ការលក់អចលនៈទ្រព្យ
ការស្វែងយល់ពីរបៀបដែលការងារលក់អចលនៈទ្រព្យមានន័យថាមានការយល់ដឹងអំពីហេតុផលដែលនៅពីក្រោយពួកគេ។ ជាធម្មតាពួកគេពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្លាស់ប្តូរជីវិតដ៏សំខាន់មួយ។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យអាចកើតឡើងដោយសារមូលហេតុជាច្រើន៖
- ដោយសារតែការស្លាប់នៅក្នុងគ្រួសារ
- ដោយសារតែការលែងលះ
- ពីព្រោះគ្រួសារឬបុគ្គលចង់ធ្វើផ្ទះរបស់ពួកគេឡើងវិញ
- ពីព្រោះគ្រួសារឬបុគ្គលម្នាក់ៗកំពុងមានផែនការផ្លាស់ទីលំនៅ
- ដោយសារតែផ្ទះមួយត្រូវបានទទួលមរតកពីសមាជិកគ្រួសារម្នាក់ដែលបានចែកឋានទៅហើយបានផ្លាស់ប្តូរទៅកន្លែងថែទាំជីវិតចុងក្រោយឬត្រូវបានសម្រាកព្យាបាលនៅមន្ទីរពេទ្យរយៈពេលវែង។
របៀបដែលប្រជាជនស្វែងរកការលក់អចលនទ្រព្យ
ការលក់អចលនទ្រព្យជាធម្មតាត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយនៅតាមគេហទំព័រជាក់លាក់និង / ឬសញ្ញាត្រូវបានដាក់នៅជុំវិញសង្កាត់មូលដ្ឋានមួយដើម្បីជូនដំណឹងដល់សាធារណៈជន។ បុគ្គលដែលទទួលបន្ទុកផ្នែកអចលនវត្ថុអាចកាន់កាប់ការលក់អចលនៈទ្រព្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេឬជួលក្រុមហ៊ុនឱ្យជួយក្នុងការតំឡើងតម្លៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់និងការសម្អាត។ ក្រុមហ៊ុននោះច្រើនតែគ្រប់គ្រងការផ្សព្វផ្សាយនៃការលក់ផងដែរ។
អ្វីដែលត្រូវរំពឹងនៅពេលទិញទំនិញនៅឯការលក់អចលនៈទ្រព្យ
ការលក់អចលនៈទ្រព្យនឹងមានស្តុកធំជាងឃ្លាំងយានដ្ឋានទីធ្លារឺលក់ស្លាកហើយរបស់របរអាចមានតម្លៃថ្លៃជាងមុនទោះបីថោកជាងទិញលក់រាយក៏ដោយ។ ទំនិញនឹងត្រូវបានសម្គាល់ដោយស្លាកតម្លៃហើយរបស់របរមួយចំនួនប្រហែលជាមិនត្រូវបានដាក់លក់ទេ។ សូមសួរដោយឥតគិតថ្លៃអំពីការបញ្ចុះតម្លៃធ្វើការផ្តល់ជូនតម្លៃទាបបន្តិចឬសួរអំពីរបស់របរដែលមិនត្រូវបានដាក់លក់ដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ រំពឹងថាមានមនុស្សច្រើននៅថ្ងៃដំបូងនិងមានមនុស្សតិចនិងស្តុកតិចនៅចុងបញ្ចប់នៃការ ការលក់។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យខុសគ្នាពីការលក់ហ្គារ៉ាសឬហាងលក់ទំនិញលឿន ៗ តាមច្បាប់និងវិន័យដែលរំពឹងទុក។
ការលក់អចលនៈទ្រព្យនិងវិធាន
ការលក់អចលនៈទ្រព្យផ្សេងៗគ្នានឹងមានច្បាប់និងបទប្បញ្ញត្តិពិសេស។ ប្រសិនបើអ្នកសង្ស័យសូមសាកសួរអំពីច្បាប់ជាក់លាក់សម្រាប់ការទិញទំនិញនៅពេលអ្នកមកដល់។ វិធាននានាអាចកំណត់នូវគោលការណ៍ 'មកមុនបានមុនអ្នកផ្តល់សេវាកម្ម 'ដោយផ្អែកលើការលក់ជាក់លាក់។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យមួយចំនួននឹងផ្តល់នូវលេខដែលកំណត់នៅពេលអ្នកអាចបញ្ចូលទ្រព្យសម្បត្តិសម្រាប់ការរុករក។ សូមសួរផងដែរអំពីការរឹតបន្តឹងកន្លែងចតរថយន្តនៅតាមសង្កាត់ដូច្នេះអ្នកនឹងមិនទទួលបានសំបុត្រខណៈពេលដែលរកមើលការលក់អចលនទ្រព្យ។ សូមចងចាំគោលការណ៍ណែនាំសីលធម៌ទាំងនេះក្នុងចិត្ត៖
- កុំយកកាបូបឬកាបូបធំទៅជាមួយឡើយ។ ជំនួសឱ្យយកកាបូបតូចមួយឬគ្រាន់តែកាបូបរបស់អ្នក។
- ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណារបស់របរតូចមួយអ្នកគួរតែយកវានៅជុំវិញដូច្នេះអ្នកមិនប្រថុយនឹងនរណាម្នាក់ទិញវាទេ។
- ចំពោះរបស់របរធំ ៗ សូមជូនដំណឹងដល់អ្នកណាម្នាក់ដែលកំពុងធ្វើការលក់ថាអ្នកចង់ទិញរបស់របរធំដូច្នេះពួកគេអាចសម្គាល់វាថាបានលក់ហើយ។
- ចរចាដោយនយោបាយ។ អ្នកអាចសួរអំពីការបង់ថ្លៃទាបជាងក្រដាសដែលបានអានប៉ុន្តែកុំរំពឹងថានឹងបង់ប្រាក់ទាបដូចដែលអ្នកនឹងនៅឯកន្លែងលក់យានដ្ឋានឬទីធ្លា។
- ត្រៀមខ្លួនដើម្បីទទួលយករបស់របរភ្លាមៗប្រសិនបើអ្នកមិនបានធ្វើការរៀបចំផ្សេងទៀត។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យមួយចំនួននឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវរយៈពេលអនុគ្រោះពីរបីថ្ងៃមុនពេលដែលអ្នកត្រូវការទិញរបស់របរធំ ៗ ដែលបានទិញ។
- នាំយកសាច់ប្រាក់លុះត្រាតែអ្នកដឹងថាការលក់នឹងទទួលយកកាតឥណទាន។
តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះការលក់ដីនៅសល់?
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការបញ្ចុះតម្លៃសូមឆ្ពោះទៅរកការលក់នៅថ្ងៃទីពីរឬថ្ងៃចុងក្រោយប៉ុន្តែត្រូវដឹងថាសន្និធិនេះអាចនឹងទាបជាងយ៉ាងខ្លាំង។ បន្ទាប់ពីនោះការលក់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលនៅសល់អាចត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យសមាជិកគ្រួសារឬមិត្តភក្តិប្រសិនបើពួកគេចង់បានរក្សាទុករក្សាទុកទៅទីផ្សារចៃឆ្កេឬដេញថ្លៃបិទ។ ពួកគេក៏អាចត្រូវបានបរិច្ចាគផងដែរ។ ក្រុមហ៊ុនបរិច្ចាគជាច្រើននឹងលើកយករបស់របរធំ ៗ ប្រសិនបើមានការស្នើសុំ។
កាន់ការលក់អចលនៈទ្រព្យដែលទទួលបានជោគជ័យ: របៀបដែលវាដំណើរការ
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការលក់អចលនៈទ្រព្យមានគន្លឹះមួយចំនួនក្នុងការចងចាំដែលអាចជួយអ្នកបង្កើតព្រឹត្តិការណ៍ដែលទទួលបានជោគជ័យនិងរៀបចំបានល្អ។ អ្នកកាន់តែយល់អំពីរបៀបដែលការលក់អចលនៈទ្រព្យធ្វើការកាន់តែច្រើនអ្នកអាចរកបានពីការលក់របស់អ្នក។
តើសត្វឆ្មាឈ្មោលចូលក្នុងកំដៅនៅពេលណា
តើការលក់អចលនទ្រព្យមានតម្លៃទេ?
ត្រូវដឹងច្បាស់អំពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបានពីការលក់អចលនៈទ្រព្យ។ ការលក់អចលនទ្រព្យ រកប្រាក់បានជាមធ្យម ១១ ០០០ ដុល្លារ ជាមួយនឹងការមួយចំនួនធ្វើឱ្យកាន់តែច្រើនតិចឬច្រើនអាស្រ័យលើទំហំនៃអចលនទ្រព្យនិង / ឬតម្រូវការសម្រាប់អ្វីដែលកំពុងត្រូវបានលក់។ ប្រសិនបើអ្នកមានរបស់របរដែលមានតម្លៃលើសពី ១០,០០០ ដុល្លារនិង / ឬអចលនទ្រព្យធំការលក់អចលនៈទ្រព្យអាចជួយអ្នកក្នុងការផ្ទុកទំនិញក្នុងល្បឿនលឿនជាងអ្វីដែលអ្នកប្រហែលជាអាចធ្វើទៅបាន។ ការលក់អចលនៈទ្រព្យអាចចំណាយពេលច្រើនដើម្បីរៀបចំផែនការនិងដាក់វាជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាដោយខ្លួនឯង។ ប្រសិនបើអ្នកមានរបស់របរមានតម្លៃខ្ពស់ជាច្រើនដែលអ្នកចង់រំលាយអ្នកអាចពិចារណារៀបចំការប្រជុំពិគ្រោះយោបល់ឥតគិតថ្លៃជាមួយសេវាកម្មលក់អចលនៈទ្រព្យដើម្បីមើលថាតើការលក់អចលនៈទ្រព្យគឺជាសកម្មភាពដ៏ល្អបំផុត។
តើពេលណាជាពេលវេលាល្អបំផុតដើម្បីលក់អចលនៈទ្រព្យ?
មិនមានចម្លើយត្រឹមត្រូវអំពីពេលវេលានិងអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈអ្នកប្រហែលជាមិនមានជំរើសទេ។ អ្នកខ្លះជំទាស់ថាពេលវេលាល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់អចលនៈទ្រព្យគឺនៅក្នុងរដូវរងារនៅពេលដែលមានការប្រកួតប្រជែងតិចជាមួយនឹងការលក់នៅតាមទីធ្លានិងយានដ្ឋាន។ អ្នកផ្សេងទៀតកត់សម្គាល់ថាមិនមានវិធីត្រឹមត្រូវឬខុសក្នុងការកាន់កាប់ការលក់អចលនៈទ្រព្យទេ។ ជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរឹងមាំរូបភាពល្អ ៗ និងឈុតឆាកល្អ ៗ ទាក់ទាញហ្វូងមនុស្សអាចកើតឡើងគ្រប់ពេលនៃឆ្នាំ។
ដឹងពីអ្វីដែលលក់ដាច់បំផុតក្នុងការលក់អចលនៈទ្រព្យ
ការលក់អចលនៈទ្រព្យនឹងលក់ខុសគ្នាអាស្រ័យលើទីតាំងក៏ដូចជាប្រភេទទំនិញដែលមាន។ និន្នាការក៏អាចមានឥទ្ធិពលលើអ្វីដែលលក់នៅឯការលក់មួយធៀបនឹងការលក់មួយផ្សេងទៀតដែលធ្វើឡើងនៅពេលក្រោយ។ របស់របរដែលលក់ដាច់ខ្លាំងរួមមាន៖
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឈ្នះបេះដូងរបស់ស្ត្រីព្រហ្មចារីមួយ
- សម្លៀកបំពាក់អ្នករចនាម៉ូដពាក់ឬមិនពាក់ស្រាល ៗ ស្បែកជើងនិងគ្រឿងផ្សេងៗ
- គ្រឿងអលង្ការរសជាតិ
- គ្រឿងសង្ហារឹមពាក់កណ្តាលសតវត្សរ៍
- គ្រឿងសង្ហារិមឈើរឹងដែលអាចប្រើឡើងវិញបាន
- សិល្បៈនិងតុបតែងវត្ថុទំនើប
- គ្រឿងរាបស្មើ
- ប្រដាប់ប្រដារ
- ប្រដាប់ប្រដាផ្ទះបាយ
ធាតុកំណត់តម្លៃនៅការលក់អចលនទ្រព្យ
ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំរបស់របរច្រើនពេកពួកគេនឹងមិនលក់ទេ។ ទំនិញតម្លៃត្រឹមត្រូវដោយពិនិត្យមើលផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅលើអ៊ីបេយនិងគេហទំព័រដេញថ្លៃផ្សេងទៀត។ ធ្វើអោយប្រាកដតម្លៃរបស់អ្នកគឺមានការប្រកួតប្រជែងនិងមិនខ្ពស់ពេក។ អ្នកក៏អាចនិយាយជាមួយអ្នកឯកទេសបុរាណឬជួលក្រុមហ៊ុនលក់អចលនៈទ្រព្យដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការកំណត់តម្លៃ។ ត្រូវប្រាកដថារបស់របរមានស្លាកងាយអាននិងតម្លៃធំ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់បំណែកដែលពិបាកលក់ពិតប្រាកដសម្គាល់តម្លៃធ្លាក់ចុះនៅថ្ងៃទីពីរនិងថ្ងៃទីបី។
ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលក់អចលនៈទ្រព្យ
អ្នកត្រូវដឹងអំពីការលក់អចលនៈទ្រព្យ។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីធ្វើដូចនេះហើយវាសមហេតុផលក្នុងការធ្វើការជាមួយច្រើនជាងមួយ៖
- ផ្សព្វផ្សាយតាមក្រដាសក្នុងស្រុក។
- ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រផ្ទាល់ហ្វេសប៊ុកនិងតំបន់ជិតខាង។
- ថតរូបដ៏អស្ចារ្យនៃធាតុនៅក្នុងការលក់។
- ព្រីនប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយដើម្បីបង្ហាញនៅក្នុងសង្កាត់របស់អ្នក។
- ធ្វើផ្លាកទីធ្លាដើម្បីឱ្យអ្នកទិញដឹងពីទីតាំងលក់។
បង្កើតបរិយាកាសស្វាគមន៍សម្រាប់អ្នកទិញឥវ៉ាន់
ការលក់អចលនទ្រព្យដែលទទួលបានជោគជ័យចាប់ផ្តើមដោយបរិយាកាសស្វាគមន៍។ គន្លឹះទាំងនេះអាចជួយបាន៖
- ធ្វើឱ្យប្រាកដថាផ្ទះស្អាតមានក្លិនល្អហើយភ្លឺ។
- ត្រូវប្រាកដថាការបង្ហាញរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ស្អាតហើយមិនច្របូកច្របល់ទេ។
- ប្រកាសច្បាប់និងគោលនយោបាយច្បាស់លាស់សម្រាប់អ្នកទិញដើម្បីមើល។
- មានមនុស្សឱ្យជួយដូចជាគ្រួសារនិងមិត្តភក្តិ។ ការធ្វើបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យការទិញទំនិញកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ភ្ញៀវនិងធ្វើឱ្យអ្នកមិនឱ្យមានការធុញទ្រាន់។
- រៀបចំប្រអប់សាច់ប្រាក់ចាក់សោជិតច្រកចេញ។ បង្កើតសញ្ញាដើម្បីឱ្យមនុស្សដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវបង់ប្រាក់។
- ចាក់សោនិងដាក់ស្លាកបន្ទប់ទាំងអស់ដែលជាដែនកំណត់។ ត្រូវប្រាកដថាសញ្ញាល្អគួរសមប៉ុន្តែរឹងមាំ។
ធ្វើបញ្ជីត្រួតពិនិត្យការលក់អចលនៈទ្រព្យ
ការលក់អចលនៈទ្រព្យអាចចំណាយពេលដល់ទៅ ៣ សប្តាហ៍ដើម្បីរៀបចំផែនការហើយអាចត្រូវការការរៀបចំនិងការស្រាវជ្រាវជាច្រើនដើម្បីបញ្ចប់។ ធ្វើបញ្ជីដែលត្រូវធ្វើសម្រាប់ខ្លួនអ្នកអាចជួយអ្នកដោះស្រាយអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងតាមរបៀបដែលបានរៀបចំ។ ទាំងនេះគឺជាភារកិច្ចមួយចំនួនដែលអ្នកចង់បញ្ចូលក្នុងបញ្ជីត្រួតពិនិត្យ៖
មូលហេតុដែលសិស្សបោះបង់ចោលវិទ្យាល័យ
- ការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌដែលបានរៀបចំនៃធាតុសម្រាប់លក់
- ចេញមកជាមួយនឹងតម្លៃសម្រាប់ធាតុនីមួយៗដោយផ្អែកលើធាតុស្រដៀងគ្នា
- ជួសជុលសំអាតនិងជួសជុលរបស់របរសម្រាប់លក់
- ការដាក់របស់របរសម្រាប់លក់តាមរបៀបដែលគួរឱ្យចង់បាន
- ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការលក់អចលនទ្រព្យតាមអ៊ិនធរណេតនិង / ឬជាមួយប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយសង្កាត់
- មានមនុស្សជួយអ្នកជាមួយសុវត្ថិភាពការលក់និងការឆែកឆេរ
- មានផែនការជាស្រេចសម្រាប់របស់របរដែលមិនលក់
- ត្រូវបានរៀបចំសម្រាប់ការលក់ក្រោយសម្អាតឱ្យបានត្រឹមត្រូវ
អ្នកគួរតែធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់អចលនៈទ្រព្យ?
វាអាចជាការពិបាកក្នុងការលក់អចលនៈទ្រព្យដោយខ្លួនឯងហើយមានក្រុមហ៊ុនដែលមានជំនាញក្នុងការជួយអ្នក។ ក្រុមហ៊ុនលក់អចលនៈទ្រព្យជាទូទៅត្រូវបានផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណភ្ជាប់និងមានឯកសារយោងល្អសម្រាប់អ្នកដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញមុនពេលជួល។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះយកភាគរយនៃការលក់សរុប (ជាទូទៅប្រហែល ៣០-៦០ ភាគរយ) និងជួយក្នុងការកំណត់តម្លៃតំរៀបជួរលក់ការសម្អាតនិងដោះស្រាយរបស់របរដែលមិនទាន់លក់។ ជួលក្រុមហ៊ុនលក់អចលនៈទ្រព្យច្រើនតែយកបន្ទុករបស់បុគ្គលម្នាក់ៗដែលទទួលបន្ទុកធ្វើឱ្យទ្រព្យនោះរលាយអស់ហើយប៉ុន្តែវាមិនសមនឹងការលក់តូចជាងនេះទេឬបើអ្នកត្រូវការរកលុយខ្លះពីការលក់។
ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការលក់អចលនៈទ្រព្យជោគជ័យ
ការលក់អចលនៈទ្រព្យបង្ហាញពីឱកាសដ៏ល្អក្នុងការទិញនិងលក់របស់របរប្លែកៗដែលមានរួចហើយនៅក្នុងផ្ទះ។ មិនថាអ្នកកំពុងទិញទំនិញនៅឯការលក់អចលនៈទ្រព្យឬមានគម្រោងលក់អចលនៈទ្រព្យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទេចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលដំណើរការនៃការលក់អចលនៈទ្រព្យនឹងជួយអ្នកក្នុងការរុករកប្រភេទនៃការលក់នេះដោយជោគជ័យ។
